• 質問1：こんにちは、Aiqiさん！現在、Baiduで多数のアカウントを運用しており、同じサービス、同じ素材、同じプロモーション手法を使用しています。一部のアカウントはパフォーマンスが良い一方で、他のアカウントはパフォーマンスが低く、その差が顕著です。どうすれば良いでしょうか？キーワードごとに異なるアカウントを運用してみましたが、ボリュームが少なすぎてうまくいきませんでした。私たちは毎日多額の投資を行っており、通常20～30のアカウントで同じサービスを提供しています。現在、私たちが直面している最大の問題は、アカウント間のコンバージョン率に大きな差があることです。

• 岳鵬飛はこう答えた。

  私のあなたへのアドバイスは次のとおりです。

  1. セカンダリ アカウントの平均 CPC がプライマリ アカウントの平均 CPC より 30% 高い (1 か月連続)。

  2. 広告掲載に使用する URL の一貫性を高く維持します。

  3. セカンダリアカウントから他のメディアへのリソースの割り当てを適切に削減します（同一のセカンダリアカウントの数は5つを超えてはなりません。5つを超える場合は、他のアカウントにリソースを割り当てるか、プロモーションプロジェクトを変更します）。

  理由：メインアカウントは運用期間が長く、高い品質スコアを蓄積しているため（10ポイントの差でも大きな差となる）、コンバージョンは徐々に、そして目立たない形で発生します。コンバージョンは瞬時に起こるものではなく、何らかの推進力が必要です。セカンダリアカウントにはこの推進力（ブランド効果）が欠けています。メディア配置は独特です。広告配置を1、2、3とすると、広告1のパフォーマンスが最も高くなります。広告1は1日あたり合計1,000回のクリックがあり、メインアカウントは800回のクリックを獲得していますが、セカンダリアカウントは最適化されていても200回しか獲得できません。セカンダリアカウントが500回のクリックを獲得すると、メインアカウントのパフォーマンスは合計クリック数が同じままであるため、500回のクリックに低下します。

  さらに、クローンアカウントについても少し考えてみましょう。クローンアカウントとは、複数の同一アカウントで同時に広告を掲載することです。これは、隠れた宝の山を見つけるのに最適な方法です。私は通常、メインアカウントを1つと、クローンアカウントを2～3つ運用しています。予算に余裕があれば、ニュースフィードやディスプレイ広告など、他の広告媒体に振り向けています。

• Q2：マルチアカウントプロモーションに適した業界は？ 複数アカウントをプロモーションする場合、トラフィックはどのように配分すればよいですか？ トラフィックアカウント、通常アカウント、ランキングブーストアカウントがそれぞれ1つずつある場合、各アカウントにどのようなキーワード、マッチング、入札を使用すればよいですか？ 単一アカウントプロモーションよりもコストは高くなりますか？

• 岳鵬飛はこう答えた。

  質問を3つの部分に分けてみましょう。

• 1. マルチアカウントプロモーションに適した業界は何ですか?

  2. プロモーションにおいて、複数のアカウント間でタスクをどのように分担すればよいでしょうか？各アカウントの予算、キーワード、マッチング、入札単価はどのように設定すればよいでしょうか？

  3. 複数アカウントのプロモーション戦略を使用するメリットとデメリットは何ですか?

  1. マルチアカウントプロモーションに適した業界は何ですか?

  検索エンジンへの依存度が高い業界では、複数アカウントによるプロモーションの活用が推奨されます。ここで言う「依存」とは、プロモーション対象の製品が既に安定的に十分な市場認知度と需要を有しており、ユーザーが自らのニーズや欲求を満たすための明確かつ確実な手段を持っていることを意味します。例えば、一般の人が小規模ビジネスを始めたい場合（これは収入を得るためのニーズであり、訓練は必要ありません）、検索エンジンで支援を求めることは無意識の行動となります。したがって、関連業界では、検索エンジンにおける複数アカウントによるプロモーションを活用するべきです。

  2. プロモーションにおいて、複数のアカウント間でタスクをどのように分担すればよいでしょうか？各アカウントの予算、キーワード、マッチング、入札単価はどのように設定すればよいでしょうか？

  地域の状況や業界特性に合わせてカスタマイズする必要がありますが、少なくとも以下のデータ基準を満たす必要があります。コアアカウントは総支出の少なくとも70%～80%を占め、キーワードマッチング幅は全アカウントの中で最も大きくなければなりません。さらに、コアアカウントは日次収益（CPA、コンバージョン、注文、セールスリードなど）の50%以上を占める必要があります。

  非コアアカウントの活用方法は、ホリデー向け、土壇場でのブースティング（順位をマージンで稼ぐ）、ハイプレッシャー（品質スコアとランキングで上位 2 位と必死に競争し、他の競合他社との品質スコアの差を広げることを目指す）、バックアップ（不測の事態が発生した場合に、バックアップ アカウントがすぐに介入して空白期間を防ぐことができる）など、多岐にわたります。

  3. 複数アカウントのプロモーション戦略を使用するメリットとデメリットは何ですか?

  メリット: 広告掲載の増加、戦術的実行能力の強化、単一チャネルからのトラフィック獲得の増加。

  デメリット: コストの等比級数的増加、品質スコアの断片的な蓄積 (キーワードの品質スコアを 1,000 ポイント蓄積するために 1 日あたり 1,000 元を費やしていると仮定すると、3 つのアカウントを開設すると、3 つのアカウントのキーワードはそれぞれ 400、300、300 ポイントを獲得することになります)、悪質な内部競争 (トラフィックをもたらす可能性のあるキーワードのランキングを競うために同僚が悪意を持って入札額を上げ、予算が無駄になります)。

• 質問3：Aiqi Junさん、K12のような多くの科目と期間を持つ学年のアカウントの場合、後からの管理と最適化を容易にするために、セットアップ時にどのように整理すればよいでしょうか？詳細なほど良いのでしょうか？

• 専門家の岳鵬飛氏はこう答えた。

  もちろん、詳細であればあるほど良いですが、チームの規模にもよります。現在のチーム規模を考えると、細分化はより詳細であるほど良いでしょう。アカウント設定の具体的な方法は一言で説明するのは難しいです。以前、5つのアカウント設定方法をシリーズでご紹介しましたので、ご興味があればぜひお読みください。

  SEM Codex • パート 10 | 数分でアカウント構築の達人になる 5 つの方法!
  

  SEM Codex • シリーズ 11 | 皆さん、マズローの欲求階層説をご存知ですか？
  

  SEM Codex • シリーズ 12 | 「バックアップ」アカウントの設定方法
  

  最良の結果を得たい場合は、単語カウント方式を使用してください。

ファンの皆さんにお伝えしたい良いニュースとさらに良いニュースがあります!

良いニュースは、岳鵬飛氏が私たちに1週間にわたって問い続けていた「マルチアカウントプロモーション」の質問にようやく答えてくれたことです。

さらに嬉しいお知らせがあります。彭飛教授が毎週土曜日に愛奇SEMでQ&Aコラムを執筆することをお約束くださいました。コラム記事のコメント欄にメッセージを残していただくか、「You Ask, I Answer」セクションの下部に「岳鵬飛教授に質問」と明記してメッセージを残してください。いただいた質問は随時募集しており、彭飛教授が毎週土曜日に皆様にお答えします。

境界はありません。業界トレンドからSEM最適化の詳細まで、どんな些細な会話でも大歓迎です。ご質問いただければ、Pengfeiがお答えします。ルールや制限は一切ありません。楽しい会話だけを求めています。

もしあなたが SEM 関係者で、彼のことを聞いたことがないなら、あなたは完全に時代遅れです。

360デジタルマーケティング部門 インダストリーディレクター、Yue Pengfei氏

私はデジタルマーケティング業界で 8 年間の経験を持ち、iQiyi アカデミーの専門家チームのメンターを務めています。

当社は、華北地域における投資促進、工業・農業、金融セクター向けのデジタルマーケティングサービスを担当しています。クライアントには、中国生命保険、中国招商人信用カードセンター、PICC、Channel Network、ChinaNet Online、Jinshangdai、Rong360といった一流金融機関が含まれます。

オンラインマーケティングに関する独自の洞察力を有し、データマイニングとデータ実装のスキルを有します。

SEM研究におけるロングテール理論の役割と現象を3年間かけてまとめた書籍「The Tail of SEM」が完成しました。

中でも「ロングテール方法論」「クリエイティブライティング方法論」「アカウント構築方法論」はゴールデンインベストメントアワードで金賞と銀賞を受賞し、連載書籍「SEM Q&Aガイド」は高い評価を得ています。

彼はAiqiのプラットフォームで3回のライブストリームプレゼンテーションを行い、SEMに関する2冊の本を出版し、ファンからの詳細な質問に3回答えました。今後、彼とファンの交流はますます活発になるでしょう。

実践ガイド | SEMにおけるロングテール理論の徹底的な応用：18,000語のライブストリームノート（音声付き）

ライブストリームリプレイ：SEMクリエイティブ最適化の7つの原則と7つの秘訣

ライブストリームのリプレイ | SEM アカウントがこのように活用できるなんて、誰が知っていたでしょうか？（SEM に関するよくある質問への回答も掲載）

岳先生のコラムシリーズをご覧になりたい場合は、バックグラウンドで「岳鵬飛」と返信してください。

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